מתווך או ״פרופרטי פיינדר״ (Property Finder) - מי באמת עובד בשבילכם?
- טליה קיסרי
- 19 בספט׳
- זמן קריאה 3 דקות
כשאנשים מתחילים לחשוב על רכישת נכס, השאלה הראשונה שהם שואלים את עצמם היא: ׳האם אני עושה את זה לבד או האם אני זקוק לעזרת מתווך׳…
בישראל, שהיא מדינה לא כל כך גדולה, אפשר לומר מדינה קטנה, כשלכולם יש קשרים משפחתיים ו/או חברים בכל חלקי הארץ כמעט וכולם מדברים עברית, לא באמת חייבים תמיד להשתמש במתווך… אפשר גם לבד!
אז מתווך, אפשר עם ואפשר בלי…
אבל היום אני רוצה לדבר אתכם על איש מקצוע אחר, כזה שאולי אף פעם לא שמעתם על קיומו.
באיטליה, ובעוד הרבה מדינות רבות בעולם, במיוחד ככל שהמדינה גדולה יותר, יש איש מקצוע נוסף, שהוא לא מתווך, הכירו את ה- Property Finder (״פרופרטי פיינדר״).
בואו נבין קודם מה כל אחד מהם עושה ואז אסביר על ההבדלים ביניהם….
המתווך, גם בישראל וגם באיטליה ובשאר העולם מייצג את הנכס ואת בעליו. הוא זה שקיבל מנדט למכור דירה מסוימת או בית מסוים, ולכן כל מה שמעניין אותו הוא למצוא קונה שיירצה לסגור עסקה.
לא משנה אם הנכס מתאים לכם ב־100% או לא, הוא צריך למכור את הנכס… ולכן יציע אותו.
זה פשוט התפקיד שלו, התגמול שלו מגיע מהמכירה עצמה, לעיתים גם מהמוכר וגם מהקונה, ולכן האינטרס שלו ברור: לסגור עסקה. כמה שיותר מהר.
ה״פרופרטי פיינדר״ לעומת זאת, לא מייצג שום בעל נכס או שום נכס ספציפי. אין לו מאגר נכסים, ה״פרופרטי פיינדר״ מייצג אתכם, את הקונים.
הכל אצלו הפוך: קודם כל הוא מברר מה הקונה מחפש, מה התקציב שלו, מה חשוב לו - בית נופש, השקעה, מקום מגורים קבוע וכו׳ ורק אחרי שהכול ברור, הוא יוצא לשוק לחפש נכסים שעונים בדיוק על הצרכים האלו.
הוא יעבור על אתרי האינטרנט ויאתר מודעות מתאימות, הוא יצור קשר עם מתווכים שונים שהוא מכיר, הוא ישתמש בקשרים אישיים שיש לו - הוא יעשה הכול כדי לאתר עבורכם את הנכס שמתאים לכם ולדרישות שלכם!
ההבדל המרכזי ביניהם הוא שלמאתר הנכסים אין “מאגר נכסים” שמחכה ללקוח הבא!!
ההבדל הזה אולי נשמע קטן, אבל הוא משמעותי מאוד.
זה כמו ההבדל בין להיכנס לחנות בגדים, שם המוכר מנסה למכור לכם מה שיש לו על המדפים, לבין להסתובב בעיר עם סטייליסט אישי שמחפש בדיוק את מה שמתאים לכם - גם אם זה בחנות אחרת.
בעוד שהמתווך מציע מתוך מאגר הנכסים הקיים שלו, ה״פרופרטי פיינדר״ חופשי לחפש בכל הערוצים הקיימים.
הוא יחפש עד שהוא ימצא בדיוק את מה שאתם מחפשים! כל חיפוש נבנה מחדש, בלי שום אינטרס חיצוני ובעיקר חיפוש שמותאם אישית לכם, ללקוח.
חשוב לדעת: בסופו של דבר, ברוב המקרים הרכישה עצמה כן מתבצעת דרך מתווך מקומי, כיוון שלמתווכים יש מנדט רשמי על הנכסים.
ההבדל הגדול הוא שמגיעים למתווך לאחר שה-״פרופרטי פיינדר״ כבר סינן, בדק והשווה את כל הנכסים שבשוק וכשהוא מייצג אך ורק אתכם.
ל-״פרופרטי פיינדר״ אין אינטרס לדחוף נכס מסוים, אלא למצוא את זה שהכי מתאים לדרישות ולתקציב שלכם.
במילים אחרות: המתווך מייצג את הנכס, ה־Property Finder מוודא שזה באמת הנכס הנכון בשבילכם.
עבור ישראלים, ההבדל הזה הופך להיות משמעותי.
קודם כל בגלל עניין השפה והבירוקרטיה: רוב המודעות, החוזים והמסמכים באיטליה כתובים באיטלקית, נוסף על כך יש את עניין המרחק - אי אפשר לקפוץ כל שבוע לבקר בנכסים…
עכשיו כשהבנתם את ההבדל, ואתם מחפשים לרכוש נכס באיטליה, השאלה האמיתית היא לא רק איזה נכס אתם רוצים לקנות - אלא מי עומד לצדכם בתהליך ומי ילווה אתכם ויידאג לאינטרסים שלכם!
זה מה שאני עושה, אני ״פרופרטי פיינדר״, אני מאתרת נכסים לפי דרישה, עבור לקוחות ישראלים בצפון איטליה.
אתם יודעים מה אתם מחפשים?
אני מזמינה אתכם לקבוע איתי שיחת ייעוץ ראשונית, שבה נעבור יחד על הצרכים שלכם ונבנה תוכנית פעולה מותאמת אישית לרכישה בטוחה וחכמה בצפון איטליה.
תגובות