מתי הכי נכון להתחיל לחפש נכס באיטליה?
- טליה קיסרי
- 27 ביולי
- זמן קריאה 3 דקות
לפני שנה, זוג מקסים ממרכז הארץ הגיע לצפון איטליה באמצע אוגוסט.
הם בנו על שבוע מרוכז של סיורים ובדיקות, קיוו להרגיש את המקום, לראות נכסים ולהתקדם עם תהליך הקנייה.
אבל מהר מאוד הבינו שמה שעובד בישראל - פשוט לא עובד כאן.
המתווך שחשבו לעבוד איתו כבר היה בחופש, בעל נכס אחר שהתקשרו אליו ענה: "אנחנו בחופש - נדבר אחרי החופש".
הם חזרו הביתה עם חוויה איטלקית יפה - אבל בלי שום התקדמות ממשית בתחום הנדל״ן.
החלטתי לדבר איתכם על תזמון נכון ואנסה להסביר לכם את התרבות המקומית, שמשפיעה על כל תחום, ובמיוחד על שוק הנדל״ן.
כי לא משנה כמה אתם מוכנים או כמה הנכס מושך אתכם - אם תגיעו בזמן הלא נכון, פשוט לא תצליחו לקדם כלום.
לקח לי הרבה שנים להבין מה באמת קורה כאן באיטליה בחודשי הקיץ. אחרי שני עשורים שאני גרה פה זה מאוד פשוט להסביר, אפשר אפילו להסביר את זה בשתי מילים: הכול עוצר.
צריך להבין -Vacanza זה לא רק חופש. זו גישה תרבותית של ממש.
האיטלקים נוסעים: לים, להרים, למשפחה - כולם נוסעים.
חנויות סגורות, עסקים עוצרים, והערים לפעמים ממש מתרוקנות - לא ליומיים, אלא לפעמים לשלושה או ארבעה שבועות, ואפילו יותר.
ומתי כל זה מתחיל? כבר באמצע יולי.
ומתי זה נגמר? לרוב רק אחרי השבוע הראשון של ספטמבר, כשבתי הספר חוזרים לפעילות רגילה.
אז כן - יולי ואוגוסט הם חודשים שלא מתאימים למי שרוצה לרכוש נדל״ן או לקדם תהליך בשטח.
ההמלצה שלי היא : להימנע מביקורים פיזיים באוגוסט.
לעומת זאת, זו יכולה להיות תקופה שקטה ונפלאה להכנה - לחשוב, לבדוק, ולתכנן מהבית את הצעדים הבאים.
אז מתי כן?
אביב (מרץ–יוני)
זו התקופה החזקה ביותר בשוק:
בעלי נכסים מוציאים נכסים חדשים למכירה.
מתווכים זמינים, מזג האוויר מושלם לסיורים.
יש תנועה - גם של קונים וגם של נכסים.
היתרון: מקסימום אפשרויות, מזג אוויר נוח.
החיסרון: יש תחרות - ולכן חשוב להגיע מוכנים, עם הבנה ברורה של מה מחפשים.
סתיו (ספטמבר–נובמבר)
התקופה שבה איטליה חוזרת לפעילות מלאה אחרי הקיץ.
המתווכים חוזרים לעבודה, בעלי נכסים פתוחים להצעות, והאווירה רגועה וממוקדת.
זו תקופה אידיאלית לביקורים, לסיורים בשטח ולניהול משא ומתן.
גם מזג האוויר משחק לטובתנו – פחות חם, עדיין מואר, ונעים להתנייד.
חורף (דצמבר–פברואר)
בצפון איטליה מדובר בחורף אמיתי – קר, רטוב ולעיתים מושלג.
פחות מומלץ לתכנן סיורים פיזיים, במיוחד באזורים הרריים.
כמו כן, כבר מאמצע נובמבר האיטלקים מתחילים לחשוב על חופשות חג המולד.
התקופה נקראת Sotto Natale, ׳מתחת לחג׳, הכוונה לתקופה שלפני החגים, המיקוד עובר לשיחות בסגנון: ״איפה נחגוג השנה?״, עם מי ומה נאכל…
חג המולד נמשך מה-25 בדצמבר ועד לשבוע הראשון של ינואר, ומסתיים רק אחרי חג ה׳אפיפניה׳ ב-6 בינואר - כלומר כמעט שבועיים של האטה כללית.
ועדיין - זו תקופה מצוינת לעבוד "מתחת לפני השטח":
לחקור אזורים לעומק, לבדוק מסמכים, ולבנות תיק נכסים שמתאים בדיוק למה שאתם מחפשים.
ולפעמים, דווקא אז, ניתן למצוא נכסים במחיר טוב יותר, בעיקר מצד מוכרים שמעוניינים לסגור עסקה לפני סוף השנה.
חשוב להבין: אם רוצים לעשות את המהלך נכון, אם רוצים לקנות בית באיטליה בצורה יעילה ובדרך הקצרה ביותר,
החיפוש לא אמור להתחיל כשמגיעים לאיטליה….
החיפוש אמור להתחיל הרבה קודם. כבר בשלבים הראשונים, כשאתם עדיין בישראל, הלמידה של האזורים, איתור וסינון הנכסים הרלוונטיים, כל זה כמובן בעזרת מישהו מקומי, שמכיר את השטח, מכיר את שוק הנדל״ן ואם אפשר שדובר גם עברית…
ככל שתתחילו מוקדם יותר – כך תגיעו לביקור ממוקדים יותר, ותוכלו לנצל את הזמן באיטליה בצורה הטובה ביותר.
זה ההבדל בין להגיע "לבדוק מה יש", לבין להגיע לראות בדיוק את מה שמתאים לכם.
קבלו דוגמא לזוג לקוחות שלי:
◀️ הם שכרו את שירותיי בתחילת פברואר,
◀️ באמצע מרץ כבר סיימתי עבורם את מחקר השוק והם הגיעו לסיבוב ביקורים בנכסים, מחקר השוק היה כל כך מעמיק וממוקד, שהם ביקרו רק בנכסים שיכולים להתאים להם ועל כן, כבר בסוף הביקור, הם הגישו הצעת רכישה למוכר.
◀️ הצעת הרכישה התקבלה בתחילת אפריל, כשהם כבר חזרו לישראל.
◀️ ביולי הם הגיעו לחתום על החוזה הסופי.
◀️ באוגוסט הם כבר נהנו מבית החופש שהם קנו לעצמם.
ככה עושים את זה נכון!
הבית שלכם באיטליה מתחיל בתכנון נכון!
אוכל לסייע לכם לבנות תהליך חכם, רגוע ומדויק, שמתאים לא רק ללוחות הזמנים באיטליה, אלא גם לקצב האישי שלכם.
תהליך שיחסוך לכם זמן וכסף, ימנע תסכולים מיותרים, ולא יפספס הזדמנויות שיכולות להיות בדיוק מה שאתם מחפשים.
אני מזמינה אתכם לתאם איתי פגישה אישית!
תגובות