איך חלום הופך למציאות? רכישת נכס בצפון איטליה - סיפור אמיתי.

לפעמים הדרך להבין תהליך, היא דרך סיפור.

הפעם אני בוחרת לשתף אתכם בסיפור אישי, מרגש ומציאותי של זוג ישראלי, מיכל ודני (שמות בדויים) שהפך חלום לבית בצפון איטליה. אם גם לכם יש חלום כזה שממתין - אולי תמצאו כאן השראה, תובנות, או אפילו דחיפה קטנה קדימה.

לפני שלושה חודשים קיבלתי שיחת טלפון ממיכל ודני - זוג מישראל ששלוש שנים מסתובב עם חלום בלב: בית בצפון איטליה. הם בילו אינספור ערבים בגלישה באתרי נדל״ן, בדקו מחירים, שמרו לינקים, דיברו בינהם, דמיינו - אבל אף פעם לא עשו את הצעד הראשון באמת.

חתימת חוזה - נכס בצפון איטליה

כבר בפגישת הייעוץ הראשונה, הרגשתי שמדובר בזוג מיוחד, מיכל ודני הפתיעו אותי באומץ וברצון שלהם ללכת עד הסוף עם החלום שלהם.

בתום פגישת ייעוץ ראשונית, הם אמרו לי בביטחון מלא: "טליה, אנחנו רוצים להתקדם איתך."

כבר מהרגע הראשון הם נתנו לי להרגיש שהם סומכים עליי וזה נתן לי תחושת אחריות אבל גם השראה! ומשם, מפגישת הזום ההיא - התחלנו.

מחקר שוק ממוקד בשני אגמים

התחלנו במחקר שוק מקיף שהתמקד בשני אזורים עיקריים: אגם איזהו ואגם קומו.

אני שלחתי להם רשימות מפורטות של נכסים שמתאימים לדרישות שלהם שאותם הגדרנו יחד בתחילת התהליך, והם במקביל המשיכו לחפש בעצמם ושלחו לי נכסים שהם מצאו באתרים השונים.

ביחד יצרנו  תמונה שלמה ומעמיקה של האפשרויות הקיימות - שילוב של מבט מקומי עם זווית הראייה שלהם כקונים.

כשמצאנו נכסים רלוונטיים, אני נסעתי לשטח לבדוק אותם עבורם. צילמתי, עשיתי סרטונים ושלחתי להם, הם הרגישו כאילו ביקרו בהם בעצמם – וכך הם הצליחו לקבל החלטות... איזה נכסים הם משאירים ברשימה ואיזה הם מורידים מהרשימה.

ככה התגבשה לה רשימת הנכסים:

• שלושה נכסים באגם איזהו

• ארבעה נכסים באגם קומו

תוך כדי תהליך מחקר השוק כשהתקשרתי למתווכים לתאם לעצמי ביקורים מקדימים, גילינו שחלק מהנכסים כבר נמכרו - וזה הדגיש להם עד כמה השוק זז מהר ואף אחד לא באמת ממתין להם!

נותר להם להחליט מתי הם מגיעים בעצמם, פיזית כדי לבקר בנכסים.

לוקחים את ההגה לידיים - ומזיזים את הענינים

הם הבינו שזה הרגע להתקדם - והחליטו להגיע לאיטליה. עם כרטיס טיסה One Way וראש פתוח. הם נחתו פה בלי תכנית סגורה.

הם הזמינו מראש רק שני לילות בעיר בברגמו שקרובה לאגם איזהו (שם תכננתי לנו יום ביקורים בשלושה נכסים) ושני לילות ליד אגם קומו (שם תכננתי לנו יום ביקורים בארבעה נכסים)

אבל גם אני - הייתי צריכה לזוז יחד איתם.

אחרי שסיירנו בשני האגמים שמתי לב שאף אחת מהדירות לא באמת כבשה אותם, לכל דירה היה את ה'דפקט' שלה….והם לא התלהבו מאף אחת מהן באמת.

בשלב זה החלטתי לעצור את הכול ולקיים שיחה איתם. מן שיחת ״יישור קו״ או שיחת ״פנינו לאן?״ ורק אחרי ששוחחנו והבנו היטב את ההתלבטויות שלהם, הבנתי שזה הזמן להרחיב את החיפוש ולנסות לאתר נכס שיתאים להם ביעד חדש, באגם מאג׳ורה…בעדינות מירבית הצעתי להם והם מייד הסכימו!

התפניתי מיידית, איתרתי נכסים מתאימים, תיאמתי ביקורים, בניתי להם יום סיור נוסף, ביעד חדש, באגם מאג׳ורה - את הכל עשינו ׳תוך כדי תנועה׳….הם מצאו מקום ללון בו באגם מאג׳ורה ויצאנו ליום סיור ביקורים נוסף.

הם הגשימו חלום - נכס בצפון איטליה

ואז - זה פשוט קרה! בצורה טבעית!

הדירה הראשונה שראינו באגם מג׳ורה היתה בול! היא הרגישה כמו הבית הנכון. זו הייתה פגיעה מדויקת

מהרגע שנכנסו, הם הרגישו בבית.

יומיים אחר כך חזרנו לביקור נוסף - ומשם, ישירות למשרד המתווך. באותו היום הם הגישו הצעת רכישה. איזו התרגשות!

הסיפור של מיכל ודני הוא לא רק סיפור הצלחה, הוא תזכורת לאיך לתכנן נכון!

אבל הוא גם תזכורת לדעת לזרום ולהגיב מהר בשטח. זה בדיוק מה שקרה לנו בתהליך הזה - ומה שאיפשר להם למצוא את הבית הנכון, באמת.

מה למדתי מהתהליך עם מיכל ודני?

במבט לאחור, הסיפור של מיכל ודני מזקק הרבה תובנות שאני רואה שוב ושוב אצל לקוחות שמגיעים עם חלום - ויוצאים עם חוזה ביד:

1. לא צריך לדעת הכול מראש - צריך להיות פתוחים. הם לא ידעו איפה יקנו, לא ידעו מתי יחזרו לארץ -אבל הם סמכו על התהליך ובעיקר סמכו עליי. זה מה שאיפשר להם לנוע בחופשיות ולפגוש את ההזדמנות הנכונה באמת.

2. כשהשוק זז מהר - צריך לדעת להגיב... כרטיס טיסה פתוח, לינה ספונטנית, החלטות בשטח - כל אלה איפשרו להם לקבל החלטות מדויקות בזמן אמת.

3. שיתוף פעולה אמיתי עושה את כל ההבדל! הם חיפשו, אני חיפשתי. הם סיננו, אני ביקרתי. זה היה תהליך של עבודת צוות אמיתית. הלקוחות שלי ואני - עשינו את זה יחד.

4. הפתרון הנכון לא תמיד נמצא באופציה הראשונה. אגם מג׳ורה בכלל לא היה חלק מהתכנית המקורית – אבל שם חיכתה להם הדירה. כשנשארים פתוחים - דברים טובים קורים.

5. הגמישות שלהם איפשרה גם לי להיות יצירתית. הפתיחות שלהם לתהליך אפשרה לי לתכנן, לאלתר ולבנות את התהליך תוך כדי תנועה. זה מה שמביא חלומות - לידי מימוש.

אני עוזרת לאנשים להגשים חלומות - נכסים בצפון איטליה

רוצים גם אתם להפוך חלום לבית?

אם הסיפור של מיכל ודני גרם לכם לחשוב על הבית שלכם בצפון איטליה - אולי זה הרגע להקשיב לחלום.

גם אם אתם רק בשלב הרעיון, וגם אם כבר התחלתם לבדוק - אשמח לפגוש אתכם ולתכנן יחד את הדרך.

לחצו פה לקביעת פגישת ייעוץ ראשונית איתי!